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[原創] 商學星:電商陷阱知多少?網購7大陷阱

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發表于 2019-10-30 11:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  成功的背后有太多的客觀條件,太多的機緣巧合,而路上的陷阱卻大同小異,能讓你少走不少彎路,今天商學星就來說說在做電商的過程中,那些事明顯的陷阱信號,商家是可以直接規避的。

  陷阱一:盲信大數據
  大數據一直火到現在,信還是不信?
  太大的數據,整個社會層面的數據,多大部分電商企業是沒有多少參考性的,這是宏觀的指導。
  我們大多只關注行業數據,目標用戶數據等等就可以了。
  尤其是很多媒體一見數據就吹風,比同期下降一點,就鼓吹行業不行了,市場萎縮了,人民消費水平下降了。
  媒體的風,是一個火星,眾人吹,越吹越高。
  于是你也跟著做調整,就錯了,真正做生意的人自己是能感知市場變化的。
  陷阱二:聽沒有實操過淘寶的自媒體人建議
  現在網上的大師、專家有很多,仔細數數,看看背景,看看做的事,其實根本不值得看。
  自己做過的事叫實操,叫干貨;思想深邃的,叫觀察,叫視角;有獨特見解的,那是觀點,是理論。
  實操與干貨是能直接指導大家做事的,但很多電商自媒體人根本沒做過,甚至沒有使用過這些方法,收集整理一些別人的方法,就敢號稱這是價值幾千幾萬的絕招、秘籍,甚至于開各種培訓。
  這里要提醒賣家朋友們,看清楚這些自媒體人的經歷,他們的背景,再去相信他們講的東西,是否真的有用。
  至于觀察、視角、觀點等,這些就仁者見仁,智者見智了。你可以聽,但沒有必要去信。
  陷阱三:圖簡單省事,直接復制粘貼
  很多的中小賣家基本上都沒有配套齊全,就比如:策劃、美工、運營、推廣、客服等等,
  什么都是自己干,而在這個時候為了簡單方便,很多時候就直接去把別人的詳情頁、主圖、標題這些抄襲過來,更簡單點的就是直接的去用廠家的數據包了。
  總而言之就是直接先把產品上上去再說,而結果就是導致沒有流量、沒有銷量。
  這個就是因為你的產品是沒有新品權重的,而淘寶所需要的又是新鮮的產品,而不是不斷增加老產品。
  陷阱四:價格戰
  現在大平臺有一個很流氓的玩法,就是玩價格升降,自殘。
  以前說殺敵一千自損八百,現在是殺敵一百,自損一千。
  玩法很簡單就是坐擁雄厚資金,要獨占市場,把你僅有的一點流量都拉過來。
  比如大平臺經常把一款很熱銷的產品,突然降價到成本價以下,本來就有大批量采購的低成本優勢,這個時候再來成本價銷售,你是扛不住的。
  所以要提醒賣家們一定要建立價格之外的壁壘,比如品牌、包裝、服務等等,電商讓價格透明,但服務永遠是不對等的,也是可以比較的。
  陷阱五:傳統企業坐擁品牌的驕傲
  經常聽到一些人在做電商的時候,談到自己的品牌,總會說自己在行業內是前幾名,市場占有率有多高,獲得過多少國家級、省級的大獎,其實這些在做電商的時候力量微乎其微。
  你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯網上的用戶群體是否同一批人,尤其是很多的耐用品,比如家具家電等。
  很多年輕人,沒有從事這個行業,根本不了解這個行業有什么品牌,誰家的市場占有量大。
  他們上網購物,看銷量,看評價。搜索這些品牌的新聞、網站等。
  至于你在傳統市場里有多厲害,根本無法感知,所以要回歸,還是一個歸零的心態。
  陷阱六:把電商看成是補充渠道
  很多企業把電商當成是一個補充渠道,補充渠道的作用就是用來清理庫存的,用戶證明自己已經在做電商了,本質上根本沒有引起重視,或者是在傳統渠道里活得還很舒服。
  事實上大部分企業在傳統渠道里已經很慘了,舒服無從談起。
  如果你僅僅把電商看成補充渠道,根本是做不起來的。
  陷阱七:店鋪視覺一塌糊涂
  店鋪視覺不能湊合,不管條件如何,店鋪視覺展現一定要好,不管是什么分類,如果產品不是特別具有優勢,那么店鋪視覺就一定要用心做好。
  店鋪視覺相當于你的臉面,越好看越吸引人,切勿盲目的花里胡哨!
  現在很多店鋪都會或多或少的找些網紅去為自己的店鋪代言宣傳一下,也可以說是打廣告,這樣更能打好店鋪的知名度。  
      商學星希望大家在網購的同時能避免很多麻煩和上當受騙,我們商學星的初衷很簡單,以后也會陸續分享很多關于避免電商網購陷阱的辦法

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